Market Opportunity Validation Program

A l’issue du suivi de ces modules, nos équipes conduiront des entretiens individuels avec chaque startup pour évaluer avec elle leur capacité à participer à un programme d’accélération. 

Elle a été mise au point par nos partenaires de la Silicon Valley, avec le concours d’universités Californiennes les plus prestigieuses (Stanford, Berkeley)

Cette évaluation s’effectue sur la base d’une méthode ayant fait ses preuves avec des startups internationales. Elle a été mise au point par nos partenaires de la Silicon Valley, notamment :

• Le Center for Entrepreneuship & Technology de l’Université de Berkeley qui s’est basée sur l’étude de personnalité de multiples créateurs de startups, la conception de « serious games » destinés à tester leurs réactions dans un contexte d’entrepreneuriat. Cette méthodologie a été testée et validée auprès d’un grand nombre d’étudiants de l’université.

• Le Kauffman Labs for Entreprise Creation qui a mis au point un process pour sélectionner les entrepreneurs à l’entrée du Kauffman Foundation’s accelerator. Ce process a été co-développé avec l’université de Stanford, à Palo Alto.

Ce programme se déroulera soit en France et dans la Silicon Valley, ou soit totalement en France. Dans ce cas, la partie « Silicon Valley » se déroulera en visioconférence.
Le choix entre les formules s’effectuera au cas par cas, pour chaque startup, en fonction de la situation sanitaire du moment et également de ses propres préférences (disponibilité ou non pour voyager en Californie).

Le programme est individualisé, ce qui signifie que chaque startup aura « son » équipe d’accélération, même si plusieurs programmes d’accélération pourront se dérouler simultanément.

Les programmes débuteront après la phase de formation, c’est-à-dire entre mi-septembre et mi-novembre 2021.
 

Trop souvent, les entreprises s'enlisent dans les tactiques de leur marché domestique et ne pensent vraiment « Global » que plus tard. Pour les startups technologiques, toute expérience montre que « plus tard, c'est trop tard ». À ce moment - là, elles empruntent généralement la mauvaise voie et sont trop en retard sur les leaders mondiaux en termes de produits, de clients, de financement ou d'organisation.

Ce programme aide les entrepreneurs à « penser global » plus tôt. Il permet aux entrepreneurs de positionner leur entreprise, leur solution et leur modèle d’affaires sur un marché mondial avant même qu'ils ne soient prêts à consacrer des ressources considérables pour entrer sur ces nouveaux marchés. L’objectif est de leur donner ce dont ils ont besoin pour prendre de meilleures décisions tout au long du processus qui les amènera à se mesurer à la concurrence mondiale, le moment venu.

• D’observer directement comment font les meilleures entreprises mondiales de leur secteur d’activité, avant d’entrer en concurrence directe avec elles sur leur propre marché.

• De valider la proposition de valeur principale.

• Identifier les lacunes et opportunités principales de la startup.

• Affiner le positionnement spécifique de l’entreprise et sa capacité à se différencier de ses concurrents. 

Un mentorat de haute qualité est primordial pour obtenir des résultats. Nous associons donc la startup à des « sherpas » qui ont une expérience de direction générale, d’entrepreneurs et du secteur technologique considéré.  Un tel « sherpa » qui dispose d’un réseau dans le domaine de la startup permet d’accéder immédiatement à des « insiders » qui vont être utilisés pour évaluer la startup par rapport à ses concurrents. 

La profondeur du réseau de notre partenaire de la Silicon Valley, US MARKET ACCESS CENTER (USMAC), avec qui nous collaborons depuis longtemps, permet d’établir cette association à un très haut niveau d’efficacité.